三一重工：吊装名人堂｜真正的高手，从来都是厚积薄发

“这么大的家伙，能开上它得多神气”，2010年，榆林定边的吕伟在亲戚的引领下开始接触起重机，面对庞大的机器，他充满了好奇。

那段时间，为了尽快熟练掌握操作技能，他把枯燥的数据写在本子上，早起晚睡默默记牢，没有掌握的操作技巧，等设备一空闲他就溜上去反复练习，有不懂的问题就问个不停。在历经一年磨练后，他成为了一名操作手，正式开上了自己梦寐以求的大吊车。

■ 心怀梦想，脚踏实地

就像吕伟说的那样：“每个操作手心里都有一个当老板的梦想。”于是在不久后，他便买下了属于自己的12吨起重机，成为了“为自己打工的人”。

可当老板没有他想的那么容易，他说：“刚开始的时候没有活干，每天就在山上等活。后来又挂靠别人的公司，空余时间就到工地上发传单找活。虽然比当操作手更苦更累，需要面临的问题、解决的事情更多，但心中有奔头，困难便成了浮云。”

一直以来，吕伟脚踏实地，技术过硬，在当地吊装圈渐渐有了名气。随着业务规模的扩大，吕伟陆续购入12吨、25吨、55吨、80吨四台起重机设备。

■ 客户至上，赢得信任

“曾经有一位圈内的前辈告诉我，要想生意做的成功，必须先学会如何做人。做人重于生意，必须想客户所想，把客户放在第一位。尤其干我们油气井搬迁，施工中存在很多难度，不能不懂装懂。所以，在了解客户需求后，我会用专业的知识为他们设定一套合理的、优化的建议方案，站在客户的角度看待事情，全力以赴为他们提供便利。”吕伟如是说。

一点一滴的小事，日积月累，犹如溪水汇聚成大河，靠着这些，吕伟赢得了无数客户的信任。“这些信任就像一座无形的宝藏，哪怕是在2020年那么难的时候，我也没受到什么影响，这也坚定了我在这条道路上继续走下去的决心。”

距离吕伟入行已过去十三年，正因为有着扎实的积累，当初那个愣头青，如今已完成蝶变，创造出了属于自己的美好人生。

他说：“哪有什么一战成名，无非都是百炼成钢。有了充足的积累，才会有无限的可能。”