中交西筑：装备改革进行时|看得见的变化，市场营销模式变了

高质量发展是检验公司改革成效的“试金石”，深化改革是推进公司高质量发展的“金钥匙”。2024年大刀阔斧开启的西筑装备改革，是“老西筑人”在实际工作中突破自我认知、转变工作思维、高涨工作热情，接续奋斗，打造一个有领导力、聚合力、创新力团队的新起点，更是公司高质量、高效益、高效率发展的新起点。

今年以来，中交西筑装备分公司以市场、客户为导向，不断深化改革，围绕“升维建仓、形成合力、做实增量”的目标，加大市场布局，积极转变营销理念，推进新的营销模式，改革成果正逐渐突显。

从产品为中心到市场为中心- 看得见的变化 -

装备分公司营销过程积极践行“市场为大、市场为先”的经营理念，不再是单纯的推销产品，更关注客户的需求和偏好，将顾客需求放在首位，注重满足顾客的个性化需求和体验。这种转变使得企业更加关注顾客的声音，积极与顾客互动，从而建立更加紧密和持久的关系。

从标准化服务到个性化体验- 看得见的变化 -

随着消费者需求的多样化，营销模式从一成不变的提供传统产品转变为开始注重提供个性化体验，以满足不同顾客群体的独特需求。将通过定制化产品、个性化推荐等方式，可为客户创造独特的价值。
从价值竞争到品质追求- 看得见的变化 -

传统营销往往陷入价格竞争的泥潭，通过降低价格来吸引顾客。然而，新的营销理念中，品质已经成为竞争的关键。分公司将通过提高产品和服务品质，满足顾客的期望和需求，赢得市场认可。这种品质追求有助于提升企业的品牌形象和顾客忠诚度。
从商业利益到社会责任- 看得见的变化 -


新的营销模式不再是单纯关注利益的最大化，更要多一份央企的社会责任和担当。要将产品的绿化、环保、智能的优势展示出来，注重自身对环境和社会的影响，以良好的口碑和品牌影响力提高企业的形象和声誉，吸引更多潜在顾客。

装备分公司在转变营销模式的同时先后多次外出调研、拜访行业协会及相关客户，交流、探讨行业发展趋势，了解市场需求，围绕主责主业、延展应用场景、扩充经营模式及产品链，不断丰富品牌化、特色化、差异化的经营思路，充分发挥中交西筑装备制造服务的特色优势，在担当央企社会责任的同时进一步满足客户多工艺、全场景施工需求，将新的营销理念贯穿始终，助力企业的高质量发展。