硬核重工 | 向海外掘进的山推

近年来，山东重工旗下工程机械板块代表企业之一山推，积极响应“一带一路”倡议，产品出口已覆盖沿线95%以上的国家和地区，2024年实现出口收入同比大幅度增长。大国重器以阔步之姿迈向国际舞台，谱写高水平对外开放的精彩篇章。

剑指海外，实现领跑蜕变

迈向国际，不仅是企业成长的内在驱动力，更是推动中国品牌闪耀全球的必经之路。

1986年是山推踏上国际化征程的起点，这一年，山推首台推土机出口古巴，不仅实现了山推产品跨越国门的历史性突破，将其推向了全球市场的广阔舞台，更是在国际市场的历练中积累了宝贵的实践经验，为后续的发展铺设了坚实的基石。

▌海外市场的成功开拓，让山推深切体会到技术创新的重要性。因此，公司不断加大研发投入，从最初的引进吸收到如今的自主创新，山推在挖掘机、装载机、推土机、压路机等工程机械领域取得了显著成就。特别是近年来，围绕“设备智能化与绿色化”和“生产智能化”，在辅助施工、土方、道路、矿山智慧施工解决方案上走在了行业前列。同时，积极探索新能源领域，推动了工程机械行业向绿色、可持续方向发展，实现了从“跟跑”到“并跑”，乃至“领跑”的华丽蜕变。

强势开局，点燃发展新引擎

▌山推致力于在海外市场拓展人脉圈，深耕市场沃土，精筑渠道网络，全面践行市场、客户、产品及模式的“四聚焦”战略。一是聚焦市场，深耕矿山、道路及市政施工场景，积极拓展新能源、底盘件业务。二是聚焦客户，深挖大客户、大项目，培育标杆客户，打造标杆项目。三是聚焦产品，加快产品结构调整，加大战略产品销售力度。四是聚焦模式，依托智慧施工服务平台，大力推动一体化产品销售。

▌2025开年之际，山推在全球市场多点开花，以“开门红”之势奏响新年华章，为全年发展锚定方向，积势赋能。

▌在中亚市场，山推凭借卓越的产品解决方案，再次成功斩获吉尔吉斯价值1亿元的大项目，共计400余台设备；签订乌兹别克斯坦宽体矿卡和路面机械项目订单。

▌在非洲大陆，布基纳法索大项目的300余台道路一体化设备已实现发运，标志着山推在非洲市场的深耕取得关键突破，为非洲市场的再次腾飞奠定了坚实基础。

▌与此同时，在俄语区市场，批量TEH160刚性矿卡的运输工作也在有序推进。山推凭借高品质矿卡产品赢得当地客户的信任，让世界见证“山推制造” 在极寒之地闪耀的工业魅力。

卓越服务，畅享无忧之旅

▌山推通过产品创新与全球服务网络布局，力争成为行业内最关注客户个性化需求的企业、最关注客户服务的企业。如今，山推依托山东重工集团黄金产业链优势，全面升级海外营销服务体系。

▌以“港口骨干库+虚拟配件库+区域中心库”的形式搭建起全覆盖的服务网络，保证服务和配件供应的及时性。

▌通过保险公司、融资平台，实现轻资产化运作，增加灵活性，降低风险。

▌实施服务分级管理，鼓励、引导代理商提升本地化服务水平和配件投入。

▌推行配件寄售政策，大力发展海外服务站、委托第三方服务等模式，实施微挖专项政策支持。积极调动资源，做好几内亚、乌兹、圭亚那、印尼等大项目服务保障，确保设备开工率90%以上。

▌世界舞台很大，山推从未缺席。从海外初探到如今的全球领先，山推用实际行动书写了一部中国工程机械行业国际化发展的壮丽史诗。

▌未来，山东重工将继续发挥集团平台优势，以昂扬的斗志、创新的路径，永不懈怠、永立潮头、永争第一，推动山推装备跨越山海，为全球客户提供更加优质的产品和服务，为“中国制造”赢得更多尊重与赞誉。