关于拓展公路施工市场的几点思考

摘 要

根据目前公路建设市场的形势，分析了如何拓展建设市场的基本措施，提出了搞 好这一工作的几点思考。

关键词

公路施工 市场 拓展

1 目前公路施工市场的形势

随着我国改革开放和国民经济的不断发展，我国的公路建 设已驶入了“快车道”。高速公路建设突飞猛进，新建和改造规模 均在不断扩大。公路建设，作为国家的一个基础产业，已引起中 央和地方各级政府的高度重视，国家每年拿出大批资金投入到公 路建设中来。近年来，特别是在党中央提出了加快开发西部地区 基础产业的号召之后，我国的公路建设将迎来新的建设高潮。

与此同时，国际上的一些发展中国家和绝大部分落后的 国家，也对公路交通事业投入了数量可观的资金，用以从事 道路修建和改善。因此，可以得出这样的结论:目前，公路施工 建设在国内外都有很大的潜在市场。

2 进入公路施工市场的准则

当前，我国进入公路建设市场的准则是采用投资包干制和招标承包制，即通过国际竞 争性招标或国内竞争性招标的方式，在众多的施工队伍中，选 择最优企业来承包建设。这种按市场经济法则来运行的公路 建设和管理办法，不但可取得最好的经济效益，同时又打破 了自建国以来公路建设由交通部门独家管理、独家施工的状 况，形成了广泛市场竞争的施工建设局面。

近几年来，为适应公路建设迅速发展的需要，国家进一步规范了公路施工市场，相继出台了《项目法人负责制》、《招 标投标法》、《施工管理法》、《施工监理法》等一系列的法规，从 而使我国的公路建设市场纳入了法制化的轨道。

但是，我们应清醒地看到，公路施工企业一方面面临着公 路市场开放、公平、公正、合理有序、投资加大等诸多机遇，另 一方面将面临着由于打破了行业的界限、私人企业的兴起等 诸多因素造成的众多竞争对手挑战的局面。

在国际市场上，我国于70年代就进入了中东、非洲、亚洲 等地区，并以工程质量好、价格合理等因素博得了良好的声誉。 目前，国家正在进一步鼓励中国公路施工企业继续参与国际 市场的竞标，以扩大国际公路施工市场，努力提高企业的竞 争力，学习国外的先进经验，进一步完善我国的对外承包管理 体制。

3 如何拓展公路施工市场的几点思考

占领并巩固施工市场，本身就是一个很艰难的历程。市 场如战场，它需要企业做大量的工作，进行不懈的努力才能 达到。

3.1 要瞄准市场前景，搞好攻关工作

当前，公路建设规模不断扩大，各级管理部门都有长、短 期规划。因此，作为公路施工企业要瞄准这一市场前景，根据 自己的施工能力，有重点地开拓市场。

要想拓展市场，首要的问题便是公共关系问题。一个具 有良好形象和信誉的施工企业，没有良好的公共关系，不能将 自己有针对性地推向社会，那么，企业将是一个空白。要通过 开展公共关系，展现自己的技术水平和业务能力，使需求方 认可自己，认可自己的能力和水平，才能使对方有信心去接 受你，你的施工企业才有可能占领这块市场。

3.2 要积极参与公平、合理的竞争

得到业主的认可，施工企业即可同竞争对手展开公平、 合理地竞争。在投标过程中，施工企业应从自己的优势出发， 精心做标。充分展示自己的施工能力和良好的社会信誉。同 时，还要进一步利用公共关系的作用，使自己立于不败之地， 达到中标的目的。

3.3 要认真履行承包合同

中标协议签署后，履行承包合同是很重要的一步，它是 一切付诸于实践的过程。施工企业的能力及管理、技术、设备 等状况都需通过认真履行承包合同体现出来。履行合同工作 做得好，意味着企业的良好形象和信誉会因此而存在，会继 续占领这块市场;反之，则会失去这里的市场。因此，认真履行 承包合同是拓展施工市场最关键的一步。

3.4 要注重社会信誉与善后服务

在当前形势下，注重社会信誉与善后服务，是企业必不可少的一项工作和责任。业主满意不满意，使用者满意不满 意，已成为新形势下企业拓展市场的必要条件，它不仅关系 到企业的责任感和信誉度，更重要的是关系到企业的长远发 展。因此，注重社会信誉与善后服务同样是企业生存和发展、 拓展市场的很重要的工作。

4 关于施工市场的巩固和发展

施工企业一旦在所占领的施工市场拥有了良好的社会信 誉，就要不惜余力地对它进行巩固和发展。做到占领一片市 场就得巩固一片市场，并进一步地发展它。广阔的市场来自 于广泛地交流和不懈努力地拓展，那种一打一散的做法，在当 前形势下是绝对不可取的。占领施工市场是不容易的，但巩 固和发展它更是不易的。任何事物都有它一定的连续性，施 工市场的拓展也是这样。当前，由于施工市场及信息高速公路 的发展，为施工企业对自己的信誉度的扩大和良好形象的广 泛传播提供了更好的传播条件。因此，施工企业要充分利用现 代化的先进工具，尽最大能力地拓展市场，从而使自己的企 业在激烈的竞争中立于不败之地，使企业的良好形象在社会 中不断发扬光大，成为社会主义公路施工市场的佼佼者，使 自己的施工企业成为国内外公路施工市场上具有强大竞争力 的一支劲旅，争取更大的成绩。

工程建设机械2005.NO.8