【manbetx体育 特约撰稿 任立华 马康】

前方高能，注意雷区…

作为行业律师，见闻了很多让厂商关系这对欢喜冤家扎心的故事。因此，我们团队专门总结了七个可以入围“奥斯卡最委屈奖”的场景和内心独白，供大家开心一笑，继续前行。

一、销售目标

场景再现：厂家领导点名让代理商上台领取销售任务，代理商看到销售台量目标后一阵眩晕，但还是不得不满面笑容的接过牌匾，合影留念...

二、合同签订

场景再现：大区经理拿着手机对着正在签订个人无限连带担保的代理商股东和配偶录像取证

三、质量问题

场景再现：客户因为设备质量问题封堵了代理商大门，代理商向厂家求助，厂家的答复是代理商先行依规处理，然后根据流程上报

四、融资（按揭）逾期

场景再现：客户逾期影响厂家和代理商的融资（按揭）授信额度，于是厂家提出给公司或股东借款，用来让代理商为客户垫款降低逾期率。

五、新品动员大会

场景再现：厂家领导动员大家要全力推广新研发的产品，并且保证发生问题将会和代理商共担风险。

六、买断库存

场景再现：季度末、半年报和年报前夕，厂家多级领导给代理商示好，老铁到了检验我们感情深不深的时候了，不要一口闷，要的是库存买断，甚至是订单买断哦

七、诉上法庭

场景再现：在厂家所在地的法院，厂家代理人，我们是买卖合同关系，有对账单，被告代理商违约，应当支持我们全部诉请。

以上是关于厂商关系的一个缩影，未必全面。但是，至少可以起到管孔窥豹的作用。我们希望厂商关系进入良性发展期，但是对于行业内备受诟病的问题，如果没有得到根本性解决，那么上面的这些问题必然还会场景再现，而且严重影响到厂商关系的信任度，百害而无一利。所以，这种戏谑性的文章，更多是希望引起行业的警示，犹如过去的谴责小说，目的在于避免厂商关系沦为猫捉老鼠般的猜忌和无情，让大家多些坦诚，多些信任，多些商业伦理所推崇的互利互信！

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