2018中国挖掘机市场“徐州论剑”

2017年11月17-19日，2017年度中国挖掘机械行业第二十一届年会在江苏徐州隆重召开。中国挖掘机械行业制造商、代理商、配套厂商等企业高层领导相聚彭城，直面发展难题，共同探求中国挖掘机械产业健康发展之路。

前言

2017年以来，受宏观经济回暖、房地产投资增长、PPP项目落地、产品周期性更新等多重因素叠加，中国挖掘机械市场需求增长，加之2016年上半年低基数效应影响，市场保持高速增长态势，同期销量创历史新高。根据协会统计数据，2017年1-10月份挖机销量达到112476台，同比增长98.2%，其中10月份单月销售10541台，同比涨幅81.2%。

疾步前行or稳中求进：

中国工程机械工业协会常务副会长兼秘书长苏子孟：预计明年工程机械行业销量增速10%左右。截至目前，全行业营收同比增长20.5%，利润同比增长591.2%，应收账款降低7.1%。今年工程机械行业稳中向好的主要因素有5点：1、稳增长、调结构、促改革、惠民生、防风险政策措施实施保证了工程机械行业企稳回升，稳中向好。重点关注PPP项目、基础设施建设投资、国家发改委13大类重大工程包项目、转向建设资金项目和固定资产投资项目等。2、“一带一路”促进了工程机械出口增长。1-9月份，向“一带一路”沿线国家出口工程机械61.7亿美元，同比增长11.7%，出口比重达43.3%。1-9月份，向“金砖”国家出口工程机械15.24亿美元，同比增长43.3%，出口比重达10.7%。3、供给侧结构性改革有利于市场需求增长。4、环保排放标准升级促进了产品更新换代和二手机逐步退出，增加了市场需求。5、贯彻落实中国制造2025，各相关企业真抓实干、苦练内功、砥砺前行、创新发展，使全行业产业规模趋于合理，产业结构进行优化，质量和效益继续提高，创新能力不断增强，满足了市场需求。

中国工程机械工业协会挖掘机械分会常务副会长兼秘书长李宏宝：未来挖掘机市场变化趋势：市场驱动力方面，新型城镇化与新农村建设主导的小挖市场，“一带一路”主导的出口市场；产品结构方面，大挖市场稳定，中挖难以持续扩张甚至可能下滑，小挖特别是微挖市场增长潜力巨大；品牌格局方面，国产与外资品牌在短期内仍将保持分庭抗礼的格局；市场竞争方面，龙头企业在研发、制造、质量、供应链、销售和服务等的优势将愈发显现，市场集中度仍有上升空间；市场保有量方面，未来3-5年内，150万台左右的市场保有量基本满足市场需求，挖掘机械市场将逐步进入存量市场阶段。未来三年销量预测：综合宏观经济形势、环保政策、更新需求、采矿业投资、房地产建设、基础设施建设和城镇化建设等因素及挖掘机械市场动态，分会预计：2017年中国挖掘机械市场总销量约13万台，同比增长超过80%；未来三年，挖掘机械市场将保持平稳发展态势，2018-2020年销量在13万台左右。

徐工集团董事长、党委书记王民：经过近十年的努力，徐工挖掘机已经发展成为行业前三、市场占有率超过10%的龙头企业之一。未来，徐工挖掘机还将全面发力，提升高端产品创新能力，国际化，高端化是徐工挖掘机的真正目标。徐工大型智能矿用装备基地将于2018年8月投产。挖掘机产业不能只聚焦于“争第一”，要稳中求进，要做优质客户，摒弃粗放型发展。预测2018年挖掘机产业的增速在20%左右。

卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华：在国家宏观经济的发展驱动下，中国经济稳中求进的总体基调下，2017年挖掘机呈现了爆发式的增长，同时非常看好2018年，但不会再像2017年这样到达100%的增长。个人观点是2018年中国挖掘机市场增长10%-20%。另外，矿山方面会给挖掘机的增长带来机会，中小挖的增长速度将可能会受到房地产的紧缩和价格控制等因素影响。全年有的月份可能增长比较快，有的月份可能增加较小，就需要我们的供应链和企业积极应对，希望我们共同创造行业可持续发展的健康局面。

三一集团董事、三一重机有限公司董事长俞宏福：在2017年，中国挖掘机械产业创造了一个100%的指数级增长奇迹，是最值得我们行业骄傲和高兴的一年。2018年更希望行业持续稳中有升，回归商业本质，稳中求进，竞合共赢，预测2018年的挖掘机械销量在0-20%之间。

柳工集团董事长曾光安：通过挖机年会上的高端对话和探讨，大家一致认为，2017年工程机械行业整体近乎100%增长，在以后几年内将不复存在，行业增长将回归理性，大家整体预测明年挖机将同比增长10-20%。不过，大家认为虽然增长率不那么疯狂了，但是未来挖掘机乃至整个工程机械产业的智能化、绿色化、高端化的发展趋势是继续向前推进的。

小松（中国）投资有限公司总经理张全旺：去年预测了中国挖掘机械销量增长10-15%，但是今年的挖掘机械市场增长却表现这么高。根据目前行业数据分析，总的来说，预测2018年是15-20%的增长。

沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司总裁岑家辉：2017年中国挖掘机械销量增长这么高是出乎预料之外的，2018年的增长会相对平稳，政策上会对市场进行调整，个人预测2018年挖掘机产业增长幅度在20%-30%。

斗山工程机械（中国）有限公司销售和市场副总裁丁郁真：年初预测市场能达到7-8万台，市场发展比较快，2017年的斗山快速反应，与供应商、代理商一起，很快调整了节奏，适应了挖掘机行业的增长。分析指出，各项因素叠加，看目前国家的政策和项目的情况看，以及矿山开工、新农村建设等等需求数据的支持下，从市场的情况预判，2018年挖掘机械行业将有10%-15%的增长。另外，2017年挖掘机械行业大幅增长，给核心配件如桥箱、液压件供应都带来了很大的压力和挑战，供应商需要进一步适应行业发展的周期性变化。当然，2017年的增长已经非常高，我们也要警惕，也要有准备，假如明年市场下降怎么办，或者上涨很多怎么办，上下游企业也要有相关方案。

日立建机（上海）有限公司副总经理汪渊：中国的国情觉定的，预测比较难，从形势来看，大家都是看涨，宏观看涨，微速调整，预计2018年挖掘机械还是有一定的增长空间，个人认为有10-15%的增长，希望挖掘机械行业能够稳中求进。

徐工集团副总经理、挖掘机械事业部总经理、挖机公司董事长李宗：明年的防风险仍然是第一位的，预测2018年将保持今年的销售基数，预测徐工挖机2018年的增长将在10%左右。经过9年的发展，徐工挖掘机已经在市场上赢得了客户的认可，未来，徐工挖掘机继续打造高端产品，为客户提供更好的服务。

柳工机械股份董事、副总裁、柳工挖掘机公司董事长黄敏：受基建投资增长、PPP项目落地、产品周期性更新、出口增长等多因素影响，叠加2016年上半年低基数效应，挖掘机销售持续呈高速增长态势，综合分析，2018年挖掘机械增长在15%左右，这个判断是三个因素支撑，第一，是整个行业2017年保持高增长趋势，进入四季度还是保持较高增长；第二，从全球的市场看，国内的销售回逐渐暖，国际方面的也保持增长；第三，从产品结构上看，小型产品会较快增长，总量来说也会增长。总的来说，国家政策和宏观经济的影响下，挖掘机械行业会继续保持平稳发展。

利星行机械集团CEO傅耀生：对于2018年挖掘机械销售的预测，个人认为增长会是相当高的，全年能达到30%，会呈现前高后低，有的月份会有10-15%增长，有的月份会有50-60%的增长，大中小迷你挖产品会有不同的增长值。

合肥湘元董事长周驰军：个人预测挖掘机械销售在2018年会呈现前高后低的趋势，上半年增长30%，下半年增长在10%，全年是增长在20%。同时，行业的最大制约因素，因为资源有限，供方资源保障会成为挖掘机械增长瓶颈，特别是配套件方面会有供货压力。作为行业代理商，倡议全体的挖掘机厂家收紧政策，做好底线思维，坚守在低于30%首付坚决不做的底线，这样行业就会更好的健康发展，长久的繁荣是有利的。

川崎精密机械商贸上海有限公司总经理陈爱明：在2017年基本满足了行业企业的增长需求，有的企业增长100%，有的企业增长80%。川崎始终坚守行业，深耕于市场，致力于为客户提供最优质的液压件。心存感激的做好液压件的供应，通过技术创新，让产品更好配图主机厂，让我们整机产品能够和全球的挖机企业去竞争。继续增长，今年派驻30个员工去总部，把总部的30多个员工派到中国，把日本总部的产能转移到中国工厂，跟随中国的发展。川崎接到的2018年订单总量同比增长80%，秉持着对客户的责任感、使命感，踏踏实实做企业，认认真真做产品，并用这些质美价廉的优异产品赢得客户的信赖。

小结

中国挖掘机械产业已经进入发展新阶段。随着客观市场环境的变化，行业高速增长态势将难以长久持续，依然存在诸多挑战。这就需要行业企业创新思维，坚持稳中求进，聚焦提质增效，切实做好“三去一降一补”，抢抓机遇，全力打赢中国挖掘机械行业转型升级的攻坚战。