华旗资讯（新加坡）有限公司成立于2003年10月18日，作为第一家入驻中国科技部火炬中心（新加坡）的高新技术民营企业，华旗资讯以新加坡作为正式进军国际市场的基地，找准定位，在半年的时间里，“aigo爱国者” MP3随身听产品，已经成为新加坡市场MP3随身听产品的主流品牌，受到新加坡消费者的喜爱。同时，也得到新加坡政府的肯定。

　　一、选准突破口

　　华旗资讯（新加坡）有限公司是北京华旗资讯数码科技有限公司在海外设立的第一家公司。2003年8月1日，在由中国科技部火炬中心、北京市海淀区政府以及新加坡经济发展局联合举办的“环球企都（新加坡）2003”推介会上，华旗资讯了解到我国政府已与新加坡政府达成共识，将在新加坡设立中国科技火炬中心，新加坡政府将运用亲商的政策、国际化的经验、优秀的人才等各种资源鼓励和帮助中国科技企业国际化。 

　　经过对新加坡的实地考察，华旗资讯切身感受到新加坡作为亚太地区的金融中心、物流中心和IT业的中心，是企业进军国际的战略要地；新加坡华语和英语双语的语言环境，让中国企业如鱼得水；新加坡发达的制造业为企业的长远发展提供了条件。新加坡当地大批高素质的具有国际市场营销经验的人才，使中国企业可以将新加坡作为进军国际市场的人才培养基地。更为重要的是，通过对新加坡当地IT市场的考察，发现在新加坡将要遇到的竞争对手，几乎与在中国所面对的对手完全一样，这更坚定了华旗资讯将新加坡，将东南亚作为和国际品牌全面竞争的第二战场的决心。鉴于上述考虑，2003年10月18日，在我驻新加坡大使馆的帮助下，华旗资讯不失时机的成为第一家入驻中国科技部火炬中心（新加坡）的企业。 

　　二、树立“aigo爱国者”的品牌形象

　　华旗资讯作为中国IT业的核心企业之一，一开始就把新加坡定位在追求“中国品牌”在国际市场战略地位的基地。华旗资讯（新加坡）有限公司董事经理吴野在受访时表示，将“aigo爱国者”建设成为令国人骄傲的国际品牌，是华旗资讯追求的目标。现在“中国制造”的产品便及全球的每一个角落，然而全球著名的“中国品牌”却屈指可数，因此，“aigo 爱国者”的国际化之路，也是一条树立“中国品牌”的国际化形象之路。 

　　华旗资讯来到新加坡之初，利用新加坡传媒业比较发达的条件，积极与媒体沟通，加大对外宣传的力度，他们在新加坡本地最具权威的电脑杂志“hardware magazine”和其网站上、在新加坡发行量最大的英文报纸《The Straits Times》、《Today》等报刊杂志和网站上刊登广告，2004年春节期间，华旗资讯还在新加坡著名旅游景点“鱼尾狮”公园，积极进行品牌的宣传，“爱国者”品牌的旗帜飘扬在“新加坡河”和“鱼尾狮”的周围。新加坡《联合早报》、《The Straits Times》、《Business Times》等报刊，CNBC、新传媒“U”频道等电视媒体都对华旗资讯的国际化和 “爱国者”MP3等产品成功进入到新加坡市场进行了专题报道。通过这些报道，树立了华旗资讯优秀企业的形象，扩大了其产品的影响。 

　　三、采取“高质优价”的营销策略 

　　如何在竞争激烈的新加坡IT市场中占据一席之地，在与国际品牌的竞争中立于不败之地，华旗资讯的“aigo爱国者”产品采用了“高质优价”策略，即“aigo爱国者”产品拥有一流的国际品质和服务，价格与国际大牌的同类产品相比却相对低15%～20%。 

　　“aigo爱国者”的产品有几十条产品线，选择什么样的产品首先进入新加坡，什么产品能最快让新加坡的消费者接受和喜爱？华旗资讯在经过对市场的充分研究后，选择了MP3随身听产品，作为进入新加坡市场的打头阵产品。原因是：首先，“爱国者”MP3随身听产品，在国内已经取得了巨大成功，市场占有率及用户喜爱度已远远超过日本和韩国的品牌，是中国市场的第一品牌；二是，在“爱国者”MP3进入新加坡之前，新加坡市场MP3随身听产品的主流品牌主要是来自日本和韩国，我们有此类产品在国内市场超过他们的经验；三是，在2003年SARS过后，数码随身娱乐等产品的需求越来越大，MP3随身听产品在新加坡市场的需求量正在急速的增长；四是aigo爱国者”产品拥有一流的国际品质和服务，而我们的价格可以比韩国同类产品低15%～20%。 

　　由于准确的市场定位和推行“高质优价”的策略，短短几个月的时间，“爱国者”产品在新加坡迅速打开了市场。其中，华旗资讯推出的“潜水艇”型号“aigo”数码音乐随身听唱机，就在本地市场获得良好反应，得到了广泛的认同，目前，“aigo爱国者”MP3随身听产品，已经成为新加坡市场MP3随身听产品的主流品牌。 

　　四、在立足新加坡市场的同时，积极开拓周边市场 

　　东南亚国家的商家普遍以新加坡市场的发展方向为参照，能在新加坡市场立足的产品，往往被认为是新技术的发展方向和潮流，对东南亚地区有着市场先导、示范和辐射作用。因此，做好新加坡本地市场，就间接地打开了周边国家的市场之门。2004年以来，马来西亚，印尼、菲律宾、泰国的代理商，看到华旗资讯在新加坡市场的成功登陆，都主动找上门来，在充分了解华旗资讯产品的基础上，表示要与华旗资讯进行合作。目前，华旗资讯在巩固新加坡作为走向国际市场基地的基础上，积极与各方商谈合作事宜。 

　　五、坚持“先人后事”的原则

　　走出国门之后，如何解决不熟悉国国际市场规则，不熟悉国际市场营销手段，不熟悉先进的管理方法等一系列问题，是摆在每一个刚刚踏上国际化之路的企业前面的拦路虎。华旗资讯运用的是“先人后事”的方法来解决这个难题。首先，选派好企业负责人，华旗资讯（新加坡）有限公司中方人员只有两人，他们都经过高等教育，懂外语，董事经理吴野长期在集团的产品、研发、市场和销售部门工作，精通本领域的业务；其次，充分利用新加坡当地具有大批高素质的国际市场营销经验的人才优势，通过各种方式，聘请到一批曾经在索尼、创新科技等国际知名企业有丰富工作经验的职业经理人，经过交流、实践以及理念的沟通和融合，使这些职业经理人把自己的事业同“aigo爱国者”的事业融合在一起，成为“aigo”的事业经理人。实践证明，这样做起到了事半功倍的效果。 

　　“高质优价”的“aigo爱国者”产品在新加坡市场，越来越受到了经销商和消费者的广泛喜爱，华旗资讯也在把新加坡作为走向国际市场的基地上迈出了坚实的一步。 

　　据了解，近期，华旗资讯将在新加坡推出一系列新产品，不只有“随身听”系列，还将有“随身看”系列和让人能“尽情拍”的产品。这些产品充分展示了“aigo”表达的“自主科技、自由生活”的风格，将会受到本地消费者的喜爱。 

　　华旗资讯作为我国一家高科技领域的民营企业，在进入新加坡市场只有半年的时间取得的成功经验，为我国高、新技术产品行业走向国际市场提供了有益的借鉴。