这封信来自：湖南省长沙市银盆南路361号
詹纯新先生，中联重科第四届的董事会董事长兼首席执行官。中联重科是中国机械制造行业的龙头，与三一重工同位于湖南长沙。2011年又是中联重科继续成长的一年。公司利润总额翻倍，与三一重工增长速度不相伯仲；而詹纯新也当选为2011年CCTV中国经济年度人物。
亲爱的理财周报读者：
对中国工程机械行业的总体看法，我想用两个关键词来形容：惊喜、回归。
所谓惊喜，是指随着中国经济的快速增长，工程机械行业的发展超出预期，在速度上和质量上，产生了很多惊喜的变化。
速度方面，中国工程机械产业发展迅猛，市场规模已成世界之最。纵观2001至2010年，中国工程机械行业以每年25.6%的平均速度增长，从2000年的500亿增长到了2010年的4300亿，增长了8倍多，中国目前已经成为了世界最大的工程机械市场，2010年的全球工程机械50强中，中国企业已经占据8家。
质量方面，中国工程机械企业通过自主创新，在这些年产品国产化进步很大。以中联重科创业的第一类产品混凝土输送泵为例，上世纪八、九十年代国外品牌占据了中国95%的市场份额。所谓回归，指的是增长速度上的回归。先前，工程机械行业的平均增长速度是25.6%，而一些龙头企业，包括中联重科在内，增长速度达到了这个平均速度的2-2.5倍。结合现在宏观经济发展的情况，我想现在应该是行业和企业发展速度回归到正常增长水平的时候了。
这次回归应该比较符合公司年初的预期，而且，工程机械各产品板块增长的情况也将各不相同：混凝土机械方面，国家政策仍有较大支持，要求使用商品混凝土、禁止现场搅拌等政策已经广泛运用到县级地方，市场的不断深化保证了需求的持续增长；建筑起重机方面，目前由于保障房建设等原因，相关产品仍旧处于供不应求的情况；而工程起重机由于政策开始放松，且基数较低，在明年仍旧拥有较大的市场空间；土方机械方面，我们认为这是个好行业，但短期内由于竞争对手过多进入这个领域，出现了透支的情况，因此我想下一轮大发展，可能要等到农村集约化经营的时候，才能释放足够市场，对这类产品我们没有放弃，也不会盲目竞争，目前正在储备人才，整合资源，蓄势待发。未来，预计行业规模会有稳步增长，但增速不会像之前那样迅速，同时行业国产化深度、国际化程度将进一步顺势而上。
第一，中国市场对工程机械的硬性需求长期存在。中国目前的城市化率和日本1965年时47%的水平差不多，日本是用了20多年时间在1990年将城市化率提升到62%左右，而日本的小松正是利用了这20多年迅速壮大，当前的中国和当时的日本颇为相似，且国土面积更大，我们有理由相信工程机械行业伴随着中国城市化率的提升将出现巨大的增长空间，而这也是中国工程机械成长的黄金时期。
第二，国产化的深度延伸趋势不可阻挡。前面我们谈了混凝土机械，再以履带吊为例，2011年5月，中联重科推出了3200吨履带吊，使中国履带吊行业实现了超大吨位的国产化，同时之前被日本企业占领的中小吨位履带吊市场逐步被国内企业收复，中大型履带吊市场也越来越多的出现国产品牌，形成与欧美企业分庭抗礼的局面。
第三，现实需要促使中国工程机械企业更多地“走出去”。中国国内市场毕竟有限，当公司发展到一定阶段时，国际市场必将成为下一个拓展地。同时，如果不能进入国际标准制订权的行列，就会失去国际市场准入的话语权，所以，“走出去”成为了当下中国工程机械企业持久发展的必经之路。在这个多极、多元、多彩的全球工程机械产业时代，中联重科将秉承自身战略、凭借整合全球资源能力的优势，继续探索更多的可能性，担当时代的使命，缔造全新的产业文明。
2011年12月18日
