【中国路面机械网记者/杨峰】时光荏苒，光阴似箭，不知不觉间湖南星邦重工有限公司（以下简称“星邦重工”）已经走过了五个春秋。从一个呱呱坠地的婴儿，星邦重工如今已经成长为高空作业平台行业的一颗璀璨明珠、一棵参天大树、一面招展的旗帜。湖南星邦重工有限公司地处中国工程机械制造之都——湖南长沙，有着超乎寻常企业的研发与创新实力，不断推出的产品更是贴近市场需求，从而体现出公司的技术进步与创新，展现了其全球化发展的实力，正如星邦重工董事长刘国良所说，时间是最好的试金石。
新产业园落成
用品质赢市场
眼光决定高度，高度决定实力。正是得益于对产品品质的不断追求，这才铸就了星邦重工今日的辉煌。星邦重工30M蜘蛛机、25M自行曲臂和16M自行式柴油剪叉高空作业平台等产品都是这些理念的集中体现，可以说产品是星邦重工发展的有力支撑，金洲工业园—宁乡产业基地落成更是星邦重工五年的一个转折点，这标志着星邦重工重新步入了一个新的轨道。
据了解，金洲工业园—宁乡产业基地共占地300亩，首期建设100亩，总建筑面积约37000平方米，其中厂房约为25000平方米，装配车间、结构车间、涂装车间，办公楼、倒班楼等办公及相关配套设施一应俱全。随着竣工投产，星邦重工正向着世界卓越高空作业平台的目标迈进。
我们知道，把高品质的理念注入到企业的发展中去是个重要的过程，而产品细节上的执行更是确保其品质的关键一步。正是其强有力的贯彻执行才使得企业能够不断发展壮大。星邦重工从产品的设计、研发到制造每个环节都进行了创新；产品研发的源头正是基于对客户需求特点的了解，充分贴合市场需求；产品的核心配件全部采用原装名牌配件，使产品工作稳定性以及其它各项工作性能都达到了国内一流的标准。
既是幸运，也是努力
对比近年来的市场，星邦重工的发展不仅仅得益于对中国高空作业平台市场的深刻了解，也离不开其对自身潜力的不断挖掘。
从市场发展来看，高空作业平台在国内高空作业车的应用并不是很广泛，目前主要用于以船舶为主的大型制造企业、大型场馆维护及机场的保养保障工作等。与国外产业情况相比，这其中存在着巨大的机械化缺口。
相关资料显示，发达国家每年新机交货量高达万台以上，行业年销售收入规模高达几十亿美元。随着科学技术的发展，高空作业平台运用越来越广泛，无论从国家经济发展的角度还是从安全率上来讲，高空作业平台车将成为未来城市建筑维护的主力军。参照发达国家情况，到2015年，我国的高空作业车保有量将由2008年的1万台左右至少增加到4万台左右，在未来的20-30年内并将以10%-20%左右的年增长率速度发展。
从企业内部角度来看，星邦重工多年来不断探索生存之道，在市场激流中勇敢面对一个又一个挑战。尽管近两年国内的工程机械不景气，这对星邦重工也产生了一定的影响，但相对其他行业来说还算较好的。去年国际销量的占到公司总销量的50%以上，这个比例在2013年有望超过60%。针对国内市场，公司始终坚持质量到位、服务跟上的原则，依靠自身的技术研发、生产制造、市场营销完成内部规范的提升和优化，积极整合包括政府、协会、代理商、租赁商和客户等各类资源，共同推动企业的长期可持续发展。
注重后市场建设
中国工程机械行业正在转入后市场阶段，对此星邦重工认为：无论市场如何变幻，服务始终是我们的重点。星邦重工秉承“一切以客户为中心”的核心理念，实行“一站式保姆服务”，在高空作业平台行业内，星邦重工的服务水平处于领先水平。
为了能够在第一时间赶到客户现场，为客户解决难题，星邦重工在技术中心建设、售后服务队伍建设和服务体系建设方面都投入了大量的资源和精力。据公司相关人士介绍，星邦还将以核心代理商为基础，共建区域大型产品维修维护中心，这些设备维修维护中心除承担产品售后服务外，还将具有产品操作演示、操作人员技能培训、资质认证、市场信息反馈及与公司总部技术中心同步对接等配套功能，从而为客户提供优质服务。
品牌竞争是趋势
对于公司来说，星邦重工不仅仅追求产品的作业高度，更加注重企业的经营管理和以及未来的发展。星邦重工为此成立了专门的部门，配置了专门的品牌管理人员，从产品品质、应有标准、企业形象、员工风貌等各个方面，以国内外工程机械的领导企业为标杆要求自己，从而树立星邦重工的品牌价值。如今星邦重工已成为国内高空作业平台行业内的领先企业，加上自己鲜明的特色，受到了政府机构的关注。在国际化方面，星邦重工产品出口已覆盖除北美地区以外的全球市场，尤其以巴西、中东、东南亚、大洋洲等市场比较活跃，未来，印度、俄罗斯等金砖四国市场也将不断拓展。
品牌建设是个量化的过程，同时也是跟市场培育合二为一的过程。星邦的市场开拓首先是基于高空作业平台设备的应用特点而设计推进的，其突出表现在设备的应用租赁上。
对比国外，高空作业平台大部分集中在租赁商手中，以传统代理商销售至终端用户的模式对高空作业平台来说并不十分适用。从现有的市场需求和代理商的销售规模来看，传统的营销模式很难在短期内使得厂家、代理商有长足的发展，甚至中小代理商单独靠高空作业平台可能会难以生存。在传统的制造商、代理商之外，根据区域经济发展的发达程度，有选择有重点地寻找和培育核心代理商以形成区域营销的基础，有规模有速度地发展一般代理商以覆盖足够广阔的市场范围，整合和培育租赁商资源，共同打造供求共享的租赁信息平台，是星邦重工进行市场开拓和渠道建设所非常关注的要素。
面对未来市场，星邦重工以金洲产业园为依托，在长三角、珠三角等重点地区建设核心代理商体系，在中部、西部建立一般代理商网络设施，同时做好配套产品的辅助作用，整合资源打响星邦重工这个品牌。【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】
