转型之新：产品创新抢占市场先机
产品是企业成长的源动力，更是企业永葆长青的基石。尤其是作为生产资料的重卡产品，迎合市场和政策的创新驱动更是必不可少。陕汽重卡不仅在战略发展和营销理念方面始终领跑业界，在产品创新方面更是紧跟市场，创新不止。
2004年7月1日，全国范围内开始实施国二排放标准，陕汽引领品质时代。2008年7月1日全国范围内开始实施国三排放标准，陕汽引领技术路线新方向。目前，国四排放标准逐步全面实施，陕汽各项准备提前到位、胸有成竹。此次营销专题会，陕汽展示了多款国四和国五重卡，意味着陕汽在重型商用汽车国四技术上取得了新进展、实现了新突破，也标志着陕汽已经掌握了国四、国五重卡的关键技术，成为目前国内拥有成熟国四、国五重卡技术的企业，中国重卡实现了与国际现行标准的正式接轨。
值得一提的是，陕汽展示的新M3000重卡，具有舒适、节能、品质、智能、服务五大价值，驾驶室外观欧洲风尚设计，美观和简洁，驾驶室内饰人机工程学杰作，驾驶室密封性好；整车采用欧洲轻量化设计，自重更轻，燃料成本低，真正实现多拉快跑，天行健车联网服务系统，依托智雅版BD终端（全面兼容北斗导航）、管理网站和呼叫中心，符合国家标准，提供众多智能化运营综合解决方案，陕汽新M3000重卡开创物流运输新标杆。
转型之深：实现全生命周期最大价值
制造业向服务型转型已经上升为国家战略，成为中国制造业必须要经历的一场革命。陕汽的战略转型，就是利用商业模式转变带来的经营内涵和外延的变化，立足为客户创造价值，拓宽新的经营领域，在创造新的市场机遇中获取更大的利润。
正如陕汽控股董事长方红卫所说：陕汽以服务型制造战略为驱动，着力构建结构优化、产业融合、创新驱动、具有显著服务特色和综合竞争优势的集群化发展体系,以制度和技术创新能力增强企业核心竞争力，实现转型升级，因此，我们提出了“两个关注”，即关注产品全生命周期，关注客户经营全过程。
本次营销专题会上，特邀美国密苏里大学创业与创新研究所创办所长、全球排名第一的创新管理学者宋熊熊教授，讲解了客户需求挖掘及渠道转型方法。宋教授通过国内外转型企业成功案例分析，介绍了商用车行业增值服务及新商业模式客户需求挖掘与创造市场的意义。同时还邀请了兰州永信汽车销售服务有限公司和盐城市时运汽车销售有限公司两家经销商分享厂商合作、开拓市场以及营销转型的经验。
面对不断变化的市场需求、日渐激烈的市场竞争，在企业整个转型发展中，销售系统率先实现转型。上半年，陕汽确立了营销转型思路，而且在落地方面也取得了一定进展，同时在巩固优势市场、突破劣势市场、开拓增量市场方面取得了阶段性成果，下半年陕汽要以更加清晰的转型战略和灵活的营销方式做市场领导者，以更加精准的市场分析和定位前瞻性地谋划市场。
今天的陕汽重卡，身处行业变革最前沿，谱写着行业发展大跨越。陕汽已经从过去粗放的发展模式转型为更加集约的、以市场及效益为导向的服务型制造发展模式，从过去更多依靠资源和政策红利获得成长，转型为走以创新和效率为导向的新兴发展之路，实现从外延式扩张到内涵式发展的转变。
