9月3日，第三届亚欧博览会在新疆乌鲁木齐国际会展中心开幕，中国第一、世界第五的工程机械制造商三一重工，以2546平米的参展面积、15台明星产品备受参展观众关注。同时，借助西北产业园投产之势，三一出征国际市场的意图十分明显，就是希望打通工程机械的“丝绸之路”，完成以新疆为跳板产品辐射中亚的战略布局。
■参展产品“国际范”十足 彰显世界级品质
“今年我们的参展主题是‘品质改变世界’。”三一展会部负责人告诉记者，之所以确定这一主题，是因为在行业调整的大背景下，三一提出缔造绝对竞争优势产品，持续提升公司盈利能力，以产品取胜。
据他介绍，在今年参展的15台产品中，有不少三一的“大腕”级产品。“包括融合中德科技的C8泵车，三一与帕尔菲格联合开发的随车起重机，以及颇受全球市场欢迎的三一汽车起重机和挖掘机。”参展单位囊括泵送事业部、三一重机、重起事业部、路机事业部。
以C8泵车为例，该款泵车是三一重工并购普茨迈斯特后，充分融合双方设计理念、先进技术与制造工艺推出的系列产品。泵车采用了新研制的臂架一键即定技术。此外，经过全新的节能技术提升，C8泵车的泵送效率提升达25%，油耗反而下降了10%。
在新疆市场，C8泵车不仅能适应复杂的施工工地，而且料粗的情况下也能顺利完成泵送任务。“我们在建设新疆塔城区裕民县体育馆的过程中，因为泵送当天无粉煤灰、石头较大，导致泵送难度大，但C8泵车零故障完成本次浇筑任务，这让客户很服气。”新疆中泰工程机械公司的胡洁说道：“以往要14个小时才能完成的任务，现在只需要10个小时。”
“拿参展的SY55C-9型挖掘机来说，它采用欧标准环保发动机，全新控制器实时精确控制燃油喷射，燃油燃烧更充分，在效率相当的情况下较上一代机型降低油耗10%。”三一重机营销公司总经理向儒安表示，SY55C-9小型挖掘机独创的DOMCS动态寻优智能匹配控制系统，实现了发动机与主泵的完美匹配，能使挖掘机工作效率更高。
“这款摊铺机正是我使用的型号。”新疆克拉玛依用户库尔班江评价道，“三一重工SMP90C多功能摊铺机料斗结实，容量大，油面摊铺效果接近于福格勒，性价比超值。”
不仅C8泵车以品质制胜，三一汽车起重机、挖掘机更是在国际市场打出“一片天地”。今年上半年，三一汽车起重机在海外市场销售占比达到36%。特别是在中东、亚太等市场，三一汽车起重机多次拿下亿元大单。
■以西北产业园为依托 打通工程机械的“丝绸之路”
除了强势参加第三届亚欧博览会外，在第一和第二届展会上，三一均取得了不俗的销售业绩。据公开资料显示，在前两届亚欧博览会上，三一共计拿下1.26亿元销售订单。同时，三一泵送代理商新疆中泰和挖掘机代理商新疆京泓在当地的市场占有率均居首位。
“这些因素极大增强了三一在西北五省及中亚五国的品牌影响力。”据三一西北重工董事长李建华介绍，去年12月，三一西北重工首批产品还在生产过程中，就被客户抢先预定实现销售开门红。“目前，三一西北产业园已建立起泵送、搅拌车、挖掘机和汽车起重机四大装配生产线，并实现流水化作业和批量生产，今年五月实现混凝土搅拌站结构件批量生产。”
李建华表示，西北产业园所产产品，将主要面向和供给新疆本地，出口俄罗斯、乌克兰等中亚国家。自2013年始，三一在西北五省及中亚五国销售的所有机械产品90%将实现在疆生产，无论从运输距离、生产成本，还是从为客户提供服务的速度和效率，将实现不可比拟的价格优势和不可附加的服务升级，工程机械的“丝绸之路”已然打通。
三一在西北的“大手笔”不仅符合国家开发西北的战略规划，而且也得到了党和国家领导人的关注。今年4月8日，中央政治局常委、国务院副总理张高丽在中央政治局委员、自治区党委书记张春贤，国家工信部部长苗圩，自治区主席努尔白克力等领导的陪同下，视察了三一西北重工产业园。
在张高丽视察期间，三一重工董事长梁稳根汇报了三一在疆的投资规划。“三一西北产业园立足新疆、面向西北、辐射中亚，将成为西北最大的机械装备制造基地，并且，西北重工还将进军煤化工行业，在新疆设立世界一流的煤化工研究院，努力实现‘再造一个三一’的产业梦想。”当听到“再造一个三一”、“新疆市场不断扩大，销售额节节攀升”等情况时，张高丽很是高兴，他希望三一继续推进产业转移，并要抢占快速增长的新疆乃至西部市场。
