六是品牌营销和激励营销。在北方股份，营销工作处于牵一发而动全身的特殊位置。特别是在行业竞争加剧、产能出现过剩的市场背景下，营销的主导地位愈发凸显。围绕这一主题，公司坚持实施《百万元销售考核办法》，重视发挥“鲶鱼效应”，健全营销人才竞争、考核、退出机制，调动营销人员的积极性。与此同时，随着北方股份自主品牌电动轮矿用车渐成体系和逐步打开市场，公司加大了品牌营销力度，力争实现由TEREX向NHL过渡，并将其打造成为知名品牌和著名商标。
以上就是对北方股份拓展市场作的一简要介绍。最为关键的是，我认为，我们搞营销工作，不是单纯为了卖出产品。营销工作的立足点是要以客户为中心，追求客户满意度最大化、效益最大化，与客户共进退、同荣辱，构建一种永久性的互惠互利关系。说白了，就是要把客户当成我们的“衣食父母”，只有这样，我们才能为营销体系的构建打造最稳固的根基。
另外，在实际运用中要善于打“组合拳”，综合各种营销模式的优点，为客户“量体裁衣”，确定最适合、能为双方带来最大化效益的营销模式。
虽然北方股份在营销模式创新方面做了一些有益的尝试，但还需要在实践中继续探索和完善，市场形势瞬息万变，不能满足现状、固步自封。要始终保持和拥有变革的勇气和创业的活力，不断地战胜和否定自我，在持续扩大营销网络的同时，有效规避潜在风险，提升系统营销竞争力。另外，要牢记“现金为王”，控制应收账款，需要我们在营销工作中做好平衡。
特别提到一点，营销领域不可避免的一个话题就是“价格战”。实际上，降价是最昂贵的营销策略，低价并不是实力的标志，往往是缺乏竞争力、缺乏客户忠诚度、缺乏稳固客户关系的表现，而价格跟随市场行情的合理波动才应是常态。长远来看，企业还是应该在产品的高品质、高性价比方面下工夫，这样才能帮助企业在长期的发展中保护自己。
最后，我以一句话来作为今天发言的结束语：尽管当前经济形势萎靡，市场需求不振，行业竞争激烈，但对所有参与其中的企业而言，只有不尖锐的营销策略，没有攻不破的市场堡垒；只有不敢攻击的懦夫，没有打不败的对手。我坚信，市场永远有机会！
以上就是我的发言，希望能够给大家传递更多的正能量。不当之处，请大家批评指正。虽然产品不同，具体经营环境也有差异，但我想也会有共性的地方，欢迎大家和我交流。相信在业界同仁的共同努力下，中国工程机械一定会平稳迈过调整转型期，昂首向前、活力迸发，承担“国之重器”的重任，创造更加辉煌的未来。
谢谢！
