11月25号，上海新国际会展中心，工程机械行业的盛会2014上海宝马展如期上演。来自北美的顶级工程机械制造商约翰迪尔携明星产品阵营首次出征，凭借其具有国际水准的高品质产品、及时有效的优质服务，为中国客户带来了全新的体验。
展会第一天，约翰迪尔工程与林业机械事业部中国区销售总监杰森•戴利先生向中国媒体发表致辞：“约翰迪尔首次以参展商的身份来到业内备受瞩目的上海宝马展，在近两个世纪以来，约翰迪尔为那些与土地息息相关的人们生产着世界上最出色的农业和工程设备。我们已经在其他国际和地区证明了我们产品的卓越表现，而进入到中国市场，约翰迪尔还是非常渴望倾听中国客户的声音，并在产品和服务上做出改进。我们期待在中国市场销售的7种挖掘机和2种装载机产品，能够让用户感受到业界最好的设备性能、最可靠的产品质量，最优异的燃油经济性。约翰迪尔希望以此次展会为契机，增进对行业的了解，强化经销商网络，以实现约翰迪尔对中国市场的长期承诺。”
中国工程机械工业协会秘书长苏子孟先生，出席了约翰迪尔的新标揭幕仪式。一台换装全新标志的E360 LC液压挖掘机，在约翰迪尔展台的中间位置进行了重点展示。苏秘书长在现场发言中表示：“约翰迪尔能够考虑到中国市场的实际情况和需求，寻找并重新设计更适合的品牌标志，充分说明了约翰迪尔公司立足中国市场，充分聆听来自客户和经销商的声音。我们希望约翰迪尔坚持“以中国客户需求为中心”的研发导向，凭借其产品生产效率、出勤率、和较低的运营成本，快速有效的服务理念，以及逐步完善的经销商体系，为中国用户带来切实的利益。”
每两年一届的上海宝马展是全球工程机械巨头同场竞技的重量级舞台，不断刷新世界工程机械产业的技术历史和品牌格局，一向被视作行业发展的风向标。
本届上海宝马展上，展示面积达30万平方米，参展企业近3000家，专业观众突破18万，备受瞩目。作为全球工程机械领域的领军者，约翰迪尔此次首秀向中国用户全面展现了世界领先的精益制造科技和世界级企业的雄厚实力，同时充分表露了面对中国市场未来的信心和扎根中国市场的决心。
此次展出的“明星”产品无疑是约翰迪尔深耕中国市场的一大力证。阵容不仅囊括三款重量级新品——液压挖掘机E300 LC和E360 LC以及装载机WL53，还将包含适用于中国市场的一系列挖掘机E210 LC/E240 LC/E260LC等，吸引了诸多业内人士的关注。这些适用于不同工况的产品，均从终端用户的使用体验出发进行设计，完美诠释了约翰迪尔工程机械的经济性、安全性、可靠性。
约翰迪尔相关负责人介绍，“液压挖掘机E300 LC和E360 LC都是约翰迪尔于今年8月刚刚推出的大吨位挖掘机，它们都由可靠耐用的约翰迪尔PowerTech 引擎提供驱动，动力澎湃且具有优越的燃油效率；同时直观的车载诊断系统LCD显示器、超可靠集成电路以及简化的整机保养，让产品具备性能强劲、作业时间长、生产率高、日常运营成本低廉等综合优势。而装载机WL53则是继WL56之后，采用约翰迪尔独家技术研发，更加贴合中国市场以及中国用户现实需求的装载机。我们有信心通过这些高端品质产品满足中国用户的期望，打开中国市场。”
尽管当前的中国工程机械市场正处于低位运行中，但中国仍然是全球工程机械产品产销量最大的国家之一，是北美和欧盟以外最重要的市场。随着国家产业转型升级战略的实施以及作业工况的日益复杂，中国用户对工程机械产品的需求也逐渐发生变化，更加关注大型、超大型、智能化产品与技术，迫切需要一系列具备世界品质的高端产品。
“当然，我们看到了市场在下降， GDP增幅也略有下降，市场现在是充满挑战的。”杰森•戴利表示对于中国工程机械行业的周期性起伏充满耐心。在杰森•戴利看来，中国工程机械市场在经历了爆发式增长后，需要一些时间来消化冗余的库存，但从长期来看，行业总体需求量仍有增长空间。
“但这是一个很好的时间点，约翰迪尔工程机械进入中国市场，我们相信可能没有更好的时机了，对约翰迪尔来说，因为我们现在为用户提供非常优质、非常耐用的产品，这种产品不管在什么时候进入中国市场都是用户期望获得的。”杰森•戴利说：“我们始终致力于成为世界顶级品质产品的制造商，旨在服务追求高效生产率、持续作业时间长及低日常运营成本的客户。我想这也是中国客户的核心需求，所以我们相信，约翰迪尔在中国市场将有一个很好的发展前景。”
在上海宝马展上，约翰迪尔展台聚集了大量中国用户，他们对这只金色小鹿兴趣浓厚。凭借完善的融资解决方案、产品管理解决方案、纯正配件、以及客户支持协议等，约翰迪尔为客户提供的创新优势与裨益让人印象深刻。
为了向中国不同地区的客户提供适配的支持，约翰迪尔沉下心与中国用户展开了深入沟通。借此展会之机，约翰迪尔发起“倾听”行动并向现场观众派送了感恩之礼。“对于我们用户来说，一台好机器就是耐用、好用、能够赚钱还要省油！我今天看到很多高端的产品，都很好，尤其是能真正听我们需求的约翰迪尔。我记住了这只小鹿的标志，我会继续关注他们的！”现场一位填写约翰迪尔调查问卷的用户认真的说。
不仅如此，对销售网络的搭建和拓展也是约翰·迪尔布局中国的关键。目前，约翰·迪尔工程和林业机械的经销商在全球已超过600家；在北美，约翰迪尔的经销商可以一年仅凭售后维修和再制造就能维持全年正常的经营。在中国，约翰迪尔借鉴北美成功经验，更加关注经销商实力的培养，特别是维修服务能力的培养。面对中国经销商的招募行动也已经展开，具备丰富行业经验和管理能力的中国经销商，在宝马展期间即可与约翰迪尔工作人员进行详细洽谈。杰森•戴利表示，“经销商能够直接接触终端用户，参与用户产品挑选、融资办理、配件更换、后期维修等各个环节，优秀的经销商能够给客户带来更高的工作效率，以及更为满意的产品体验，他们的角色极为关键。”
正是基于满足中国客户所需的创新解决方案，以及提供产品生命周期支持的经销商策略，让我们有理由相信，约翰迪尔在中国挖掘机和装载机市场的领跑地位。进入中国37年，约翰迪尔在中国已拥有5000余名员工，共建有8个工厂，拥有先进的产品研发中心、庞大的国内采购网络、销售和售后服务网络、以及便捷的零件支持和设备融资服务。今后会对工程机械的生产研发进行更大的投入。
“我们希望成为第一梯队的厂商，这个愿景我们也和所有的经销商分享了。” 杰森•戴利先生总结道。“中国的工程机械行业回暖可期，我们会面临一些挑战，但是我们会持续努力。我们将利用已经掌握的中国本土知识和不断扩大的产品基地，以卓越的品质、坚实的安全承诺、创新的技术成就以及不断优化的客户服务理念，提供满足中国市场需求的产品，有力地推动工程机械产业和中国实现可持续发展的长远目标。”
【约翰迪尔 简介】
作为最早进入中国市场的国际品牌之一，约翰迪尔与中国的渊源缔结于1976年，以具有卓越品质的农机产品为中国用户所熟知。当年，约翰迪尔董事长William Hewitt率美中贸易全国委员会代表团访华，打开了它在中国发展的第一扇门。今天，约翰迪尔在中国拥有5000余名员工，共建有8个工厂，拥有先进的产品研发中心、庞大的国内采购网络、销售和售后服务网络、以及便捷的零件支持和设备融资服务。
2013年7月，约翰迪尔在天津工厂正式推出E210、E240型挖掘机和WL56型四轮驱动装载机，代表全套产品线在中国的第一批机型。天津工厂下线的挖掘机均由约翰迪尔自主设计，搭载了约翰迪尔PowerTech发动机，所有机器的零部件完全符合约翰迪尔严格的质量标准，不仅符合欧盟二阶段排放标准，而且还降低了能源消耗、改善了操作性能。
对于约翰迪尔来说，中国工程机械的土壤丰沃而深厚，值得探索，值得永驻，值得付于其恒久的信仰。约翰迪尔专注于中国的中高端市场，不断开拓适于中国的产品线，将百年文化、百年经验、百年机制开放给忠诚的客户和优秀的经销商，与之长期联手，开创约翰迪尔的中国工程机械时代。
