1837年，铁匠约翰•迪尔(JohnDeere)制造出世界上第一台耕地时不会粘连泥土的钢犁，这个创新产品取得了巨大商业成功，于是约翰•迪尔由此起家创立了以自己名字命名的公司。经过177年的发展，约翰迪尔公司已经成为美国历史最悠久的工业公司之一。

在中国山东，我们也遇到了一位“铁匠”，他便是我们今天故事的主人公陈守良。老陈操着一口浓重的山东邹平口音，向我们讲述着五世祖传的铁匠手艺，讲述自己手敲锤打制作各种农具的故事，讲述着自己自2008年便开始购买和使用约翰迪尔农业机械的故事。

“铁匠”的华丽转身

“铁匠”的华丽转身

56岁的老陈，初中毕业之后，便跟随父亲进入生产队工作。拥有铁匠手艺的陈家，是当地主要的农具生产作坊，可谓远近闻名。老陈告诉我们：“祖上世世代代以铁匠为生，镰刀、锄头、犁尖等等农具，只要能够用到的，家里都会做，靠这门手艺，虽然很辛苦，但是家里生活一直不错。”

1983年，土地承包制分田到户，老陈家也分到了土地。耕种土地，打铁制作农具，成为老陈家主要的经济来源，日子平静美满。

转眼间到了2008年。农业生产的不断变化，让老陈对新式农业机械提起了兴趣。据了解，在老陈所在的山东省邹平县孙镇，农业机械比较集中，特别是约翰迪尔的农业机械相当普遍。约翰迪尔授权经销商——淄博盛欣农机销售有限公司经理杜李蓬说：“在孙镇，通过亲戚朋友关系互相推荐，购买约翰迪尔设备的非常普遍。由于当时的约翰迪尔拖拉机非常适应当地玉米与小麦套种的种植模式，从而慢慢形成了广泛的影响力。”

老陈也是看到邻村的两个外甥购买了约翰迪尔拖拉机，并且经济收益都还不错，“五世铁匠”将目光投向了现代化的农业机械，也下定决心购买约翰迪尔拖拉机。

30万元花销之后却信心满满

2008年秋天，几乎没有费多大周折，老陈便顺利购买到了约翰迪尔82马力拖拉机，从此开始了创业之路。

但是老陈的创业路也有些艰辛。当时购买迪尔拖拉机、家中翻修祖屋、装修、儿子上学等一系列的花销，让老陈稍显压力。老陈告诉记者：“当时总共的花销已经达到30万元，这对农村家庭来说已经是很大的支出了。”

然而，当时的老陈虽有压力，却信心满满。老陈说：“当时，邹平地区的现代化农机较少，耕种收的季节基本都是外地的车过来作业，我觉得市场前景会非常不错，而且我对约翰迪尔的拖拉机也很有信心。”

购车的第二年，老陈便驾驶着约翰迪尔拖拉机到河南项城，自河南一路向北直至河北，差不多需要一个月的时间收割小麦，之后返回山东邹平，继续收割当地的小麦。

老陈说：“当时约翰迪尔拖拉机带着背负式收割机，一天能够收割七八十亩小麦，每亩地收割费用大概50元左右，第一年的收益我非常满意。”

在之后的三年时间里，老陈年年如此，收益也相当可观。

约翰迪尔农机带来的竞争力

老陈的约翰迪尔82马力拖拉机使用四年之后，出于提升作业效率的考虑，老陈计划将其出售。令老陈没想到的是，刚刚说要卖车不久，便顺利将车卖出，而且价格比自己当时买车花的钱(车价减去补贴)仅仅低了5000元。

老陈喜出望外：“约翰迪尔拖拉机的保值能力让我赞叹，没想到我用了多年的拖拉机，售价依然这么高，这给我带来了很高的收益。”

2012年，老陈找到了杜李蓬，希望继续购买约翰迪尔1354拖拉机，提高作业效率。然而，当时邹平地区的约翰迪尔拖拉机十分抢手，在杜李蓬的建议下，老陈最终购买了约翰迪尔1204拖拉机。

约翰迪尔1204拖拉机的作业效率和竞争力更是得到了老陈的认可，老陈告诉我们：“大型拖拉机的竞争力显而易见，在实际作业的时候，不用再去主动找活儿，而是农民主动来找我作业，而且1204的作业效率也非常高，能抵得上两台82马力拖拉机的作业量。”

陈守良的迪尔情

优质服务换来忠诚度

2013年，老陈又购买了约翰迪尔L60收割机，也盼来了早就想购买的约翰迪尔1354拖拉机，这让老陈的农机之路越走越宽。

谈及约翰迪尔的售后服务，老陈也是赞不绝口，这也是这么多年来促使老陈不断购买约翰迪尔设备的重要原因。老陈告诉我们：“曾经有一次L60收割机出现了故障，挂挡总是挂不上，看着地里的麦子没法收割，心里十分焦急。赶紧打电话给杜经理，服务人员很快便赶到地里，迅速找到了故障的原因，原来，由于麦秸粘连在挡位的连杆上，导致挂挡不畅。” 故障很快排除，老陈几乎没有耽误作业时间。

老陈对约翰迪尔的设备非常爱惜，出资建成了120多平米的车棚，拖拉机、收割机均放到车库中仔细保养。这么多年来，老陈的车都是用约翰迪尔专用的发动机和传动系统用油，从来不用市面上的劣质产品。老陈有自己的算盘：“用假油，短期看价格便宜，但是长期来说对设备损害很大。我的轴承可以用到十万转以上，如果用劣质油，肯定达不到这个要求。”此外，老陈对燃油也严格要求，每次都是将车开到邹平县最好的加油站，加最好的柴油。

杜李蓬说：“农忙时节，麦子的收割期只有十天，农民着急收割地里的粮食。对于农机作业来说，每天80多亩的作业量需要得到保证，可谓时间就是金钱。短时间高强度的作业，需要农机质量过硬，需要有极高的稳定性，关键时刻不掉链子。正确的保养也是维持农机良好作业状态的关键因素。”

显然，老陈的约翰迪尔收割机和拖拉机没有给他拖后腿，反而，让他能够在农机作业市场占尽先机。

家门和顺，虽饔飧不继，亦有馀欢

出身铁匠的老陈却酷爱文墨，房中满墙的字画中，老陈最爱《朱子家训》，而《朱子家训》中，又最爱“家门和顺，虽饔飧不继，亦有馀欢”。

老陈的儿子陈德才已经27岁，大学毕业后便跟随父亲开始从事农机作业。陈德才说：“我从八岁就开始开拖拉机，大学放假也会回家帮父亲开车作业，曾经5天4夜轮班开拖拉机作业，我觉得约翰迪尔设备质量可靠，作业效率较高，省油，操作灵活，特别是驾驶室，视野特别好。”

如今，老陈的儿子和女儿都已成家立业，老陈也早已抱上了大孙子。老陈说：“农忙时节，家里主要从事耕种和收割作业，这也成为家里的主要经济来源，而铁匠的手艺，我们也没有扔掉，农忙之后，我正好开始做铁匠手艺，收益虽然不多，但是这是世代传承，不能丢!农机事业在家里也形成了传承。现在，我们这里的玉米收获机非常紧缺，听说约翰迪尔推出了适合中原的玉米收获机，我非常期待。”(本文来自廊坊常兴农用机械销售有限公司)