【中国路面机械网 独家采写】 ——对话南阳亚龙筑路机械制造有限公司董事长  王志兴

单从销售数字看，不能完全解读出亚龙筑机的2013年发展的情况。市场在变化，能做成怎样，未来如何，确实有些难以捉摸。王志兴董事长是个不愿坐在办公室思考的人，在员工眼中，是个大忙人，在一线现场总能看到他忙碌的身影。从修配厂发展成的亚龙筑机，如他的脚步节奏一样发展的越发稳健踏实，可以说他的思维和脚步决定着亚龙筑机的发展速度。这个金秋时节，王董事长跟我们聊起了他的憧憬和顾虑。

南阳亚龙筑路机械制造有限公司董事长  王志兴 

新品走强

首先谈的还是市场，对于市场而言，王志兴认为市场是有节奏的。“节奏说”并不陌生。“营销能力的好坏，主要体现在对市场节奏的掌握。2013年1--8月份沥青搅拌设备销量较为平稳，但销量与2012年相比呈下滑趋势。似乎亚龙筑机开始往下坡走了。但王志兴却不是这么认为，他首先从产品的销售类别上分析。八个月中，亚龙筑机HXB沥青混合料搅拌设备销量占主导地位，这款产品销量稳定，在产品的市场适应性和产品可靠性等方面都处于行业领先的水平，王志兴认为很大程度上是来自于公司内部的重视。早在产品研发之前，亚龙筑机就已经嗅到了沥青搅拌行业的未来趋势，高效、节能、环保都将成为用户考虑的重点。自然推出的HXB沥青混合料搅拌设备很容易成为维持企业稳定的基石产品。此外亚龙筑机两款新设备：RAP系列热再生厂拌设备，YLB系列全移动沥青搅拌设备，都是这种紧跟趋势研发的产品。不但产品内部品质提升，性价比在市场上也具有很大优势。

王志兴更看重的亚龙筑机的新品销量。新产品销量的多少直接关系到亚龙筑机在市场竞争力的变化。沥青再生搅拌站已成为中国工程机械市场上不可或缺的一部分，随着市场的不断深入，用户对沥青设备的认可度越来越高，王志兴笑道：销量只是浅显的数字，产品能不能跟上市场趋势才是重要的。显然对亚龙筑机的未来以及沥青搅拌站的发展还是有信心的。

行业标杆是准绳

王志兴认为亚龙筑机专注于沥青搅拌设备的研发、制造和服务，是国内最早研发制造沥青搅拌设备煤粉燃烧器的专业厂家。亚龙筑机能不断发展，靠的是先进的技术、可靠的产品质量，始终把提高产品质量，使用户利益最大化作为最终目标。进而才能致力于打造国内性价比最高的筑路机械。尽管业内中交西筑、三一等企业在行业中占据主导。但亚龙筑机不怕挑战，向行业的标杆看齐。王志兴认为目标是重要的，有了目标才有动力。2013年，亚龙筑机继续加强品牌建设，选择适合的营销思路，抓好大客户、老客户，继续坚持“全过程跟踪服务”的服务理念，持续推进“亚龙10项满意服务”，为用户提供各种增值服务和延伸服务，努力打造筑机高端品牌。王志兴相信2014年的市场会回暖，到那时亚龙筑机能实现全新的腾飞。

尤其当前，工程机械市场进入了一个明显的发展切换期，市场下滑，一些企业争先恐后“踩刹车”，不再考虑平稳安全减速。但对亚龙筑机而言，市场越是不好，企业越是要平稳的过渡到适应的姿态中去。王志兴曾经在市场中看到许多企业和经销商为了增加销量，在付款方式上、首付条件上争相让利。他痛心的说，这样做事对行业的损害。时间长了不仅行业发展变得重病缠身，这些企业也会失去生长的土壤。王志兴认为要解决这一问题，必须要在根本上去树立健康的大行业，大环境，有一定的准则予以约束。这样企业才能去得到利益。才能去合理的生存下去，才能去专注产品品质上的提升，才能生产出适合用户的产品。

王志兴认为对企业而言，显然做任何事速度重要。同时，持续的效益与赢利能力更重要，当前，有多少企业处在上规模却少效益的窘境中呢。目前，中小型沥青搅拌设备已经不能满足于道路施工的需要，而今的沥青搅拌站的生产能力最高为360t/h及400t/h，大型沥青搅拌设备逐渐成为市场的主流产品，随着高级公路的不断发展，沥青搅拌站各个结构上也不断的改进，在未来的沥青搅拌设备将会走向大型、绿色、环保、节能的方向发展。这才是要成为行业标杆的方向，只有尽早在这上面布局才能在未来有一席之地。

王志兴认为随着沥青大型、绿色、环保、节能的方向市场的开启加快，当前从渠道到应用终端，各个环节的参与程度与以往相比都大大提高。经过这一轮市场的调整洗牌，供应链上各厂商经过一段时间整合后的效率会进一步提高，会更刺激市场在未来增长。剩下的几个月市场依然有一些不确定性，下滑可能会有所加剧，但新一轮暗流汹涌的竞争也在潜移默化地酝酿中。

需要回归狼性

目前的亚龙筑机，历经近60年的发展，如今已经是中原地区最大的筑路机械制造企业，但2012年开始工程机械市场受到了前所未有的挑战，亚龙筑机也遇到了真正的发展考验。王志兴则认为工程机械行业正步入调整和理性回归阶段，沥青搅拌设备行业的市场格局也逐步形成，产品终端用户也走向成熟和理性。他相信亚龙筑机能依靠出色的性价比和贴心的服务取得了可喜的销售业绩。重新去回归开起步时的的狼性，向市场持久而发力。

提到企业的发展，王志兴变得谨慎起来，他认为当前的下滑形势对于企业来说，最根本是提高企业管理水平和产品质量，采取有效的节能降耗措施，积极采取新技术、新工艺、新装备降低生产成本以适应市场的发展。另外行业也应该加强沟通，严格自律，避免“零首付”等恶性竞争手段，共同维持市场秩序，实现共同发展的目标。但不可避免，无论天气是否晴好，终端市场变化的幅度是怎样，对于企业来说都是一场逃不脱的战争，王志兴在言语中流露出的自信能感到亚龙筑机已经做好了准备。未来的市场竞争只会更趋充分和激烈。王志兴说，新一轮的行业调整会使行业发展更趋合理，更具可持续性。而作为参与其中的市场竞争者，亚龙筑机还要回归建立时的狼性。保持一份血性，此时，对身处漩涡的沥青搅拌企业而言，多一份理性和危机感少一份浮躁似更可取。王志兴已经在筹划即将到来的新竞争了。【中国路面机械网独家报道，转载请标明出处】