经销商调研概览
过去两天里我们走访了北京的多家工程机械经销商,包括国内领先品牌的挖掘机/混凝土机械/汽车起重机的经销商。整体而言,经销商认为设备利用率正在改善,但依然对下半年需求前景持保守看法。然而,经销商认为从信用/现金流风险来看,该行业已经度过了最差时期,并认为客户违约/坏账/现金流断裂的系统性风险非常低。
未来复苏之路曲折
根据行业协会数据,6月份挖掘机/装载机/推土机销量同比变动0%/+13%/-5%(年初至今同比变动-13%/-4%/0%)。我们走访的经销商认为设备利用率改善,但仍预计2013年下半年/2014年销售前景黯淡,因为他们认为政府出台大规模投资刺激措施的可能性较小,而且在多年爆发性销售之后设备的保有量已相当大。
例如,一家挖掘机经销商预计2013年销量增幅下降10%左右,2014年销量持平甚至小幅下降。
风险可控,现金流稳健
风险控制和现金流管理一直是2013年经销商的重中之重,其认为信用风险处于可控、可接受的范围,因为:1)机械利用率正在上升,2)2012年下半年以来经销商和主要的主机厂商均大力控制风险(一家经销商表示其信用风险控制占到关键绩效指标考核的40%)。我们所走访经销商的新机库存水平非常低,现金流均为正。他们表示最近流动性紧张带来的影响不大。
