2014年，在中國工程機械行業整體依舊處於下行態勢的情況下，中交西築卻實現了業績的逆勢增長，交出了一份靚麗的成績單，為築路機械市場增添了信心。而這一份讓企業自豪、用戶滿意的成績單離不開西築的一係列戰略部署。

——對話中交西安築路機械有限公司總經理、黨委書記楊向陽

近幾年，隨著中國經濟政策調整等問題，工程機械行業也由增量市場逐步轉向存量市場，道路施工領域市場需求也呈現萎縮趨勢。在麵對需求和市場競爭的雙重壓力下，2013年10月走馬上任的中交西築總經理楊向陽頂住壓力，帶領企業全力實施升級轉型。

近日，中國路麵機械網記者就中交西築在新常態下的企業轉型升級對中交西築總經理楊向陽進行了專訪，由楊向陽先生帶我們解讀中交西築如何一步步走好企業的轉型升級之路。

發展方向的轉型

楊向陽總經理告訴記者，“未來不管是市場還是客戶，對於企業和產品的要求勢必更加嚴苛，這就要求中交西築的產品必須比其他產品更加精細化、科學化、人性化。中交西築始終立足於‘做好本職工作’的基礎上，謀求企業轉型升級之道。”

他認為，中交西築要在工程機械行業宏觀經濟增速放緩的大背景下謀求發展，要堅持主業創新，不斷追求產品的技術創新，研發生產出更具科技含量的智能化工程機械產品，才能更好的助力企業轉型升級。中交西築要由原來的“銷售產品”向“銷售服務”轉變，全力推動企業由“設備製造商”向“設備製造服務商”轉型升級，向客戶提供創效益的增值服務。

楊向陽還向我們透露，中交西築依托母公司中國交建在高速公路市場和技術上的領先地位，組建了一家以租賃業務為主的公司，提供路麵機械裝備的成套租賃，以此減輕客戶資金壓力，為企業創造更多效益，未來這也會成為中交西築的業務重心之一。未來也將通過運用互聯網和信息化技術手段，中交西築可以在全球市場對已經銷售或實現租賃的設備，推行托管經營、遠程智能調試、故障預診斷、故障排除等高價值的售後服務業務。

在布局謀求國內市場的同時，中交西築也將目光投向了海外市場。近期“一帶一路”戰略的提出，意味著中國工程機械行業將迎來拓展海外市場的重大戰略機遇期，也將有利於緩解國內產能過剩局麵。就今下大熱的“一帶一路”話題，楊向陽向記者談了他的看法：“一帶一路是一項長期的國家戰略，現在仍處在孵化期，整個戰略的實施要等待一些標誌性的項目落地來帶動。中交西築將依托中國交建‘一體兩翼’大海外發展平台，大力發展海外業務，不斷提高海外業務占比，在海外市場發展熱潮的大浪來前，搶先占據製高點。”

產品的轉型

中交西築邁開了企業轉型升級的步伐，意味著西築在主營產品的研發和技術創新上，也要緊隨行業的發展趨勢，進行相應的戰略部署。談及這個問題，楊向陽自豪地告訴記者：“作為中交西築主營業務的瀝青拌合站將率先進行升級，此次拌合站的升級側重於標準化設計、智能化創新、精細化製造這三個層麵的把控。”，對此，西築在基於瀝青拌合站高度智能化的基礎上提出了一個前瞻性的設計理念——拌合機械人。楊總解釋說：“西築追求產品高度智能化的操作是為了讓用戶的操作簡單化，讓用戶得到更好的使用體驗。瀝青拌合站的升級是對拌合站的係統化完善，不僅是產品技術的進步，更是服務的升級。”

楊向陽認為養護設備的未來市場潛力不可估量，西築未來將突出發展養護設備，讓西築的養護設備走向精細化、係列化。他向我們介紹了西築為發展養護設備所做的大量準備工作，“西築目前已經取得汽車底盤改裝資質和3C認證，這意味著西築可以大規模發展汽車底盤改裝類的養護設備；同時西築引進了美國ROADTEC公司先進的銑刨機技術，在寶馬展上推出了RM2000型瀝青路麵冷銑刨機，市場反響良好，有望改變未來的銑刨機市場格局。未來西築希望通過做好、做精再生重建類的養護設備和預防性的養護設備這兩大類養護設備，來穩步提高市場占有率。”

對於發展相對滯後的攤鋪設備，中交西築則采取穩中求進策略。楊向陽告訴記者，“西築的攤鋪設備發展相對滯後，但並不代表西築要退出這塊市場的競爭。我們要迎難而上，走差異化道路。未來西築將加大對攤鋪機的研發投入，研發小型全液壓智能型攤鋪機，力爭在未來幾年在國內攤鋪機市場占據一席之地。”

思維的轉型

大數據時代的來臨，物聯網不再是概念，而是行業趨勢。傳統的重裝備行業如何改變思維，擁抱互聯網，實現新的變革。楊向陽表示，中交西築一直走在行業的前沿。中交西築推出的“e-FAST”易法遠程智能服務係統就是互聯網+思維的產物。楊向陽向我們介紹：“今年中交西築推出的全線產品，無論是攤鋪機、瀝青拌合站還是養護設備都會加裝“e-FAST”易法遠程智能服務係統。目前我們正在搭建易法智能呼叫控製中心和雲服務器，建成之後，將免費給已售出和未售出產品統一加裝易法遠程智能服務係統。利用這個平台，通過互聯網的技術手段，能為客戶提供更便捷的增值服務。未來，易法遠程智能服務係統就是一個大數據庫，在這個基礎上，我們還將繼續推行信息化管理技術，並將其運用於設備管理方麵，實現遠程智能調試、故障預診斷、故障排除等高附加值的售後服務。”

易法遠程智能服務係統

楊向陽告訴記者，當前市場的無序競爭和混亂的價格消耗戰隻是一時的，市場和客戶終歸會回歸理性。因此在行業當下的瓶頸期，中交西築不盲目追求規模、利潤，始終堅守品質。從思路的轉變到產品技術的創新，從產業鏈的延伸到布局海外市場，中交西築在轉型升級的路上每一步走得都極為穩健。浪沙淘盡，始見金。我們相信，在新變革下的中交西築，未來的發展，將更加值得期待。

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