根據協會數據，5月份挖機銷量19313台，同比增長71.3%，繼續超市場預期。2018年1-5月份已累計銷售挖機10.59萬台，同比增長60.2%，並已達到去年總銷量的75%。站在這一時點，市場仍擔憂後續的市場需求，我們特邀請行業專家為大家解讀目前挖機市場需求、下遊開工以及回款情況，並展望後續的市場銷量情況。主要觀點如下：

1、從今年的工程機械工業協會挖掘機分會的統計數據來看，今年經銷商訂單的來源，排名第一的是市政工程，第二是公路建設，第三是新農村建設，第四是礦山建設，第五是房地產建設。不同的工程情況需要不同類型的挖掘機，鐵路、公路、機場等基礎設備帶動了大型設備的需求，鄉鎮建設帶動了迷你型和小型設備的需求；除此以外，二手機市場資源不足，且由於國家環保政策的影響，汙染較大的直噴機型無法進入中國，導致了二手機客戶轉向了新機客戶。

PPP的影響方麵，到目前為止，全國除了新疆地區受到了嚴重影響，其他地方包括山東、湖南等地是一個正常的銷售狀態，因此，PPP項目清理暫時對全國市場影響不會太大。

2、通過掌握市場上一個韓係品牌和一個日係品牌的每天GPS的匯總，可以看出目前挖掘機累計開動時間是3.9小時/天，2017年同期是4小時/天，與2017年基本持平但略高於2016年。另外，通過分析挖掘機開工的區域，在中國華東、華南和西南區挖掘機的活躍度是最高的，基本上能達到100台裏麵有60台-70台處於開工狀態，即開工率為60%-70%，其次是在華北和華東區域，開工率為50%-60%，說明挖掘機在各個地方的工程是很樂觀的。

3、從去年開始，全款的銷售比重在我們現有公司比前幾年高了很多，全款率接近20%，達到或超過30%的高首付，今年超了40%的比例，即高首付的銷售比例達到60%-70%，這樣高質量的客戶進來以後減少了後期債權的管控壓力。

在收款方麵，就我們品牌來說，多個區域2018年新銷售的設備，目前處於零逾期的非常理想的結果。從中國工程機械協會的統計情況來看各個區域，華北、華南、華中、華東、西南、西北、東北這七個區域，每個區域超過80%的代理商的客戶逾期率在10%以內，除了東北20%的代理商逾期率超過10%，但也在20%以內。

4、目前預估是上半年銷量應該占到全年銷量60%，下半年占40%。預估原因如下：1）分析近十年的數據，有七年的市場上半年比重都達到60%左右；

2）采取中國工程機械工業協會挖掘機分會的統計數據，是協會會員的經銷商對市場判斷的數據，結果是預計市場增長30%以上的經銷商有10%，有65%的經銷商預計您年下半年市場同比增長在10%-30%之間，同時基於我們預計下半年增幅應在25%左右，因而得出這樣的結果；

3）由於今年中大型市場的比重能夠達到一個比較理想的比重，也是我們對下半年市場判斷依然樂觀的一個支撐點。(本文來自金融界網站)