7月7日，徐工環境召開了以“大道智簡 創贏未來”為主題的2018年中期營銷工作會議。會上對上半年公司營銷指標完成情況、市場運營情況進行了詳盡的介紹，並結合目前競爭環境，分析行業發展趨勢，全麵推動部署下半年營銷工作。來自全國的百餘家經銷商、代理商參加了此次會議。

2018年，是徐工環境產業持續攀登的關鍵之年。上半年，公司緊緊圍繞“產品銷售+運營服務項目”雙驅動的經營模式，市場布局日漸完善、產品結構良性調整、渠道建設紮實推進。在全體員工和合作夥伴的共同努力下，實現收入大幅增長。

承接過去，開拓未來。會上首先由徐工環境副總經理葉鋼對今年上半年運營情況進行了全麵總結和回顧。在集團“技術領先、用不毀”、“三有一可”高質量發展和公司“管理和質量雙提升”工作部署下，徐工環境錨定產業發展目標、深化市場布局、加強質量和風險管控、創新技術突破，實現了銷售快速增長。尤其在“全域覆蓋”、資源保障能力提升、物業公司市場拓展、億元大區鞏固深化等方麵取得長足進展。詳實的指標數字和豐富的市場案例，增強了大家全麵開拓市場的信心。另外，葉總對公司下半年及未來各項工作有序開展提供指導並提出更高的要求。

徐工環境副總經理葉鋼

隨後，由產品營銷公司市場部部長田文冰、客戶服務中心總經理於浩、環衛運營公司總經理黃磊、環境服務公司總經理張東鈺分別講解了環衛新形勢下渠道發展策略、“金口碑”服務品牌、“無憂”環衛運營模式、環境治理業務模式，使公司的經營思路得到了更好地詮釋。

會上還邀請了三家核心戰略經銷商交流分享發展、合作經驗，他們相繼表示，徐工產品滿足了對環境、工況的特殊需求，兼具口碑、用戶認可度和服務及時性，是他們實現壯大公司、壯大市場的基石，對於後續合作充滿期待。

會議最後，徐工環境總經理、黨委書記劉慶東對下半年工作提出要求：

徐工環境總經理、黨委書記劉慶東

1深耕拓展 全麵完善市場體係建設

去年12月12日，習近平總書記十九大之後首次調研來到徐州，首站即是徐工，為徐工點讚並指明徐工發展方向。徐工也同時進入了一個高質量發展的新階段，環境公司是徐工規劃的戰略性支撐板塊，經過幾年的快速發展，逐步獲得了行業的關注與認可。

環衛市場火熱，競爭也日趨激烈，今年的環衛市場有一個較為顯著的變化，物業公司、企業用戶等細分市場客戶占比快速提升。下半年，公司要更好地適應市場用戶，持續打造億元大區，對重點城市進行突破。在市場布局、市場渠道建設上，必須緊緊圍繞這個目標，鞏固深化區域營銷工作。無論是環衛運營還是環境服務，都要以產品銷售來促動整個市場體係的布局，帶動營銷策略的改進，使更多的產品進入市場，滿足客戶的需求，這也是體現徐工核心競爭力的基礎。

2技術領先、用不毀 X1新一代強化市場資源響應

由於環衛產品需求品種多樣化、定製化的特點，以產品技術為核心的性能提升顯得尤為重要。公司秉承“技術領先、用不毀”金標準，研發出成套化的環衛裝備解決方案。根據徐工環境產業規劃，按照綠色製造、智能製造的時代理念，在徐州、遼寧和湖北建設了三大裝備製造基地，同時在徐工巴西製造基地已融入環保裝備生產製造，綜合產能已超過一萬台。其中，遼寧基地以除冰雪設備生產為主，湖北基地以罐體類、轉運類、終端處理類產品為主。三大基地布局協同、產品互補，完全能把市場需要的產品線覆蓋，麵向全國以及海外。公司成立之後，陸續進行了全係列產品的改進，在“技術領先、用不毀”目標的指引下，圍繞問題導向、市場導向、用戶導向、價值導向，開發出一批適應市場、適應用戶需求的新產品。 從今年三月份開始，X1新一代產品已經陸續在市場上展現，除了整體形象更加適應市場用戶和作業環境之外，更多的是，在核心技術上進行了提升和改進。為了保障產品性能達到優秀，部分核心部件已完全由公司自主生產，包括勾臂車的勾臂，路麵保潔產品的掃盤、風機、掃刷和箱體等。

32+1金口碑承諾 高效服務保障市場

“金口碑”服務品牌的發布，以“2+1”為重點，將直接服務與第三方服務相結合，提供給市場及時高效的服務保障。服務是市場核心競爭力的最關鍵因素之一，通過近兩年不斷加強服務體係建設，目前公司已形成百餘人的服務隊伍和數十家服務網點及備件點。未來，要不斷完善服務政策、持續提升服務人員水平、加速擴大服務網點，為用戶提供更加快速和高效的服務。在產品銷售的帶動下，使服務能夠快速將品牌打造出來，把這兩項業務更為緊密地結合好，也使渠道在這兩類業務上能夠協同。

發展恰如夏日炎，攀登正未有窮期。公司將與各渠道夥伴形成更強有力的合作與協同，共同把今年的目標完成，共同為未來、近期、中遠期的目標持續發展，不斷挺近，不斷進步。

通過中期營銷工作會議，徐工環境已經吹響打贏下半年營銷工作戰鬥的號角，廣大經銷商夥伴和一線營銷將士紛紛表示會進一步集中精神，勠力同心，持續提升徐工環境市場影響力，行大道、謀發展，創贏未來。

（本文來自徐工）